要点速览
- FBO 与 FBS 共用同样的三档价格佣金费率；realFBS 只用一个费率。
- 物流费与 25 ₽ 最后一公里费只适用于 FBO 和 FBS；FBS 另加约 10 ₽ 处理费。
- 以售价 1 500 ₽ 的护肤品 SKU 为例：FBO 费用 889.00 ₽，FBS 899.00 ₽，realFBS 780.00 ₽（仅佣金）。
Ozon 三种履约模式在卖家后台看起来差不多，费用构成却不同。本指南以同一个 SKU 为例，按 2026 年 10 月下旬生效的费率逐一拆解。
FBO/FBS 的价格档位
大多数商品类型在 ≤100 ₽ 时为 17%，101–300 ₽ 时为 23%，高于 300 ₽ 则按类目费率。计算器默认类目 Косметика для ухода 在 300 ₽ 以上为 52%。realFBS 不适用低价档位，统一使用该类目费率。
同一 SKU，三种模式
1 500 ₽，1.5 升，莫斯科 → 莫斯科，商品成本 450 ₽。
| FBO 费用合计 | 889.00 ₽ |
| FBS 费用合计 | 899.00 ₽ |
| realFBS 费用合计 | 780.00 ₽ |
| FBO 利润 | 161.00 ₽ |
| FBS 利润 | 151.00 ₽ |
| realFBS 利润 | 270.00 ₽ |
realFBS 看起来费用最低，只是因为配送要你自己出钱——比较之前，先在计算器的“你实际承担的运费”里填上这部分。
本文未涵盖的内容
非本地 FBO 加价、FBO Fresh、FBO PVZ（2026年12月1日前 −3 个百分点）、时尚类新卖家 27%、强制仓储 2.50 ₽/升/天以及退货。详见所链接的 Seller Edu 文件。
官方来源
费率已核实:
- 01Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu
- 02Таблица категорий, с 28 Aug 2026 — Ozon XLSX
- 03Логистика FBO и FBS с 30 Oct 2026 — Ozon XLSX
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