Kebanyakan penjual menetapkan harga dengan menambah markup pada kos dan berharap yuran tidak menelannya. Di TikTok Shop cara itu jarang berkesan, kerana sesetengah yuran ialah peratusan harga dan sesetengahnya rata setiap pesanan. Cara yang boleh dipercayai ialah bermula dengan margin yang anda mahu dan menyelesaikan untuk harga.
Formula
Bahagikan kos anda kepada dua kumpulan:
- Kos tetap setiap pesanan (F): kos produk, kos penghantaran anda, pembungkusan, dan yuran platform rata seperti Yuran Sokongan Platform RM0.54 (Malaysia) atau Yuran Pemprosesan Pesanan ₱5 (Filipina).
- Yuran peratusan (v): komisen, yuran transaksi dan sebarang yuran lain yang dikenakan sebagai peratusan harga, serta komisen afiliasi jika anda menggunakan kreator.
Jika m ialah margin sasaran anda sebagai bahagian daripada harga, maka:
Harga = F ÷ (1 − v − m)
Contohnya, dengan yuran peratusan 18% dan margin sasaran 25%, bahagikan kos tetap anda dengan 0.57. Jika v + m mencecah 100%, tiada harga yang berkesan: anda perlu mengurangkan kos, yuran atau sasaran anda.
Contoh: Malaysia
Blaus wanita berharga kos RM20, Marketplace bukan BXP, mulai 31 Oktober 2026. Komisen 14.91% dan yuran transaksi 3.78%, jadi v = 18.69%. F = RM20 + RM0.54 = RM20.54. Untuk margin 25%:
Harga = 20.54 ÷ (1 − 0.1869 − 0.25) ≈ RM36.48. Semak dalam kalkulator: yuran RM7.36, untung RM9.12, margin 25.0%.
Tambah komisen kreator 10% dan harga untuk margin yang sama naik kepada RM44.35 (margin 25.0%). Komisen kreator selalunya pengungkit tunggal terbesar ke atas harga.
Contoh: Filipina
Item pakaian wanita ₱200, Marketplace. Yuran peratusan: komisen 7.3% + transaksi 2.24% + Yuran Perkhidmatan Penghantaran 5.5% + Yuran Pertumbuhan Penjual 1.5% = 16.54%. F = ₱200 + ₱5 = ₱205.
Harga = 205 ÷ (1 − 0.1654 − 0.25) ≈ ₱350.67, memberikan yuran ₱63.01 dan margin 25.0%. Ini berkesan selagi Yuran Perkhidmatan Penghantaran kekal di bawah had ₱100 seunit; melebihi itu, anggap ia sebagai kos tetap ₱100.
Contoh: Amerika Syarikat
Item berharga kos $8 dengan label penghantaran $4, pembeli tidak membayar caj penghantaran, yuran rujukan 6%. Harga = 12 ÷ (1 − 0.06 − 0.25) ≈ $17.39, untuk yuran rujukan $1.04 dan margin 25.0%.
Kesilapan biasa
- Margin lwn markup. Margin 25% bermakna untung bersamaan 25% daripada harga. Ia ialah markup 33% atas kos tambah yuran. Mencampuradukkan kedua-duanya ialah kesilapan harga yang paling biasa.
- Diskaun mengubah asas. Diskaun dibiayai penjual mengurangkan harga yang dikenakan peratusan, tetapi kos tetap anda kekal. Selesaikan formula pada harga diskaun yang anda jangka benar-benar akan dijual.
- Yuran kempen. Di Malaysia, penjual BXP membayar 7.02% dan bukannya 4.86% pada hari kempen. Tetapkan harga tawaran kempen anda dengan kadar kempen.
- Pemulangan. Sesetengah yuran rata tidak dipulangkan apabila barang dipulangkan selepas penghantaran (Yuran Sokongan Platform Malaysia dan Yuran Pemprosesan Pesanan Filipina). Jika kadar pemulangan anda tinggi, tambah peruntukan pemulangan kepada F.
Gunakan kalkulator Malaysia, Filipina atau AS untuk menyemak sebarang harga yang anda peroleh daripada formula.
Sumber rasmi
Kadar disahkan:
- 01Commission Fee & Seller Fees Calculations — TikTok Shop MY Seller University (updated 16 Oct 2026)
- 02Transaction Fee — TikTok Shop MY Seller University
- 03Platform Support Fee — TikTok Shop MY Seller University
- 04Introduction to Seller Fees — TikTok Shop PH Seller University (updated 13 Oct 2026)
- 05Platform Commission Fee — TikTok Shop PH Seller University
- 06[Philippines] Order Processing Fee — TikTok Shop Academy (18 Aug 2026)
- 07TikTok Shop Referral Fees by Category — TikTok Shop US Seller University (revised 8 Oct 2026)
Nampak kadar yang kelihatan salah? Laporkan di GitHub dan kami akan menyemaknya semula dengan halaman rasmi.