Как назначить цену на TikTok Shop, чтобы выйти на целевую маржу

Большинство продавцов назначают цену, добавляя наценку к себестоимости и надеясь, что сборы её не съедят. На TikTok Shop это редко работает: часть сборов — процент от цены, а часть фиксирована на заказ. Надёжнее начать с желаемой маржи и вывести из неё цену.

Формула

Разделите затраты на две группы:

• Фиксированные затраты на заказ (F): себестоимость, ваши расходы на доставку, упаковка и фиксированные сборы платформы, например сбор поддержки платформы RM0,54 (Малайзия) или сбор за обработку заказа ₱5 (Филиппины).
• Процентные сборы (v): комиссия, транзакционный сбор и любые другие сборы в процентах от цены, а также партнёрская комиссия, если вы работаете с креаторами.

Если m — целевая маржа как доля цены, то:

Например, при процентных сборах 18% и целевой марже 25% разделите фиксированные затраты на 0,57. Если v + m достигает 100%, подходящей цены нет: придётся снизить затраты, сборы или целевую маржу.

Пример: Малайзия

Женский топ с себестоимостью RM20, Marketplace без BXP, с 31 октября 2026. Комиссия — 14,91%, транзакционный сбор — 3,78%, значит v = 18,69%. F = RM20 + RM0,54 = RM20,54. Для маржи 25%:

Цена = 20,54 ÷ (1 − 0,1869 − 0,25) ≈ RM36,48. Проверка в калькуляторе: сборы RM7,36, прибыль RM9,12, маржа 25,0%.

Добавьте комиссию креатора 10% — и цена для той же маржи вырастет до RM44,35 (маржа 25,0%). Комиссия креатора часто влияет на цену сильнее всего.

Пример: Филиппины

Женская одежда за ₱200, Marketplace. Процентные сборы: комиссия 7,3% + транзакционный 2,24% + сбор за услуги доставки 5,5% + сбор за рост продавца 1,5% = 16,54%. F = ₱200 + ₱5 = ₱205.

Цена = 205 ÷ (1 − 0,1654 − 0,25) ≈ ₱350,67; сборы ₱63,01, маржа 25,0%. Это верно, пока сбор за услуги доставки не превышает лимит ₱100 за единицу; выше — считайте его фиксированными ₱100.

Пример: США

Товар с себестоимостью $8 и этикеткой доставки за $4, покупатель доставку не оплачивает, реферальная комиссия 6%. Цена = 12 ÷ (1 − 0,06 − 0,25) ≈ $17,39; реферальная комиссия $1,04, маржа 25,0%.

Типичные ошибки

• Маржа и наценка. Маржа 25% — это прибыль, равная 25% цены. Это наценка 33% на себестоимость со сборами. Путать их — самая частая ошибка в ценообразовании.
• Скидки меняют базу. Скидки за счёт продавца уменьшают цену, от которой считаются проценты, а фиксированные затраты остаются. Считайте по формуле ту цену со скидкой, по которой реально ожидаете продавать.
• Сборы в дни акций. В Малайзии участники BXP в дни акций платят 7,02% вместо 4,86%. Считайте акционные предложения по акционной ставке.
• Возвраты. Некоторые фиксированные сборы при возврате после доставки не возмещаются (сбор поддержки платформы в Малайзии и сбор за обработку заказа на Филиппинах). Если возвратов много, заложите резерв на возвраты в F.

Проверьте любую цену, полученную по формуле, в калькуляторе для Малайзии, Филиппин или США.

Официальные источники

Тарифы проверены: 26 октября 2026

1. 01Commission Fee & Seller Fees Calculations — TikTok Shop MY Seller University (updated 16 Oct 2026)
2. 02Transaction Fee — TikTok Shop MY Seller University
3. 03Platform Support Fee — TikTok Shop MY Seller University
4. 04Introduction to Seller Fees — TikTok Shop PH Seller University (updated 13 Oct 2026)
5. 05Platform Commission Fee — TikTok Shop PH Seller University
6. 06[Philippines] Order Processing Fee — TikTok Shop Academy (18 Aug 2026)
7. 07TikTok Shop Referral Fees by Category — TikTok Shop US Seller University (revised 8 Oct 2026)

Заметили устаревший тариф? Сообщите на GitHub — мы перепроверим его по официальному источнику.