Как устроена реферальная комиссия TikTok Shop в США
В США TikTok Shop взимает один основной сбор платформы — реферальную комиссию. Формула TikTok: реферальная комиссия = ставка × (оплата покупателя + скидка платформы − налог). На практике это цена товара после вашей скидки плюс оплаченная покупателем доставка. Скидки за счёт платформы добавляются обратно и комиссию не снижают, а налог с продаж исключается.
Ставка — 6% почти для всех категорий. Пять подкатегорий ювелирных изделий (Diamond, Gold, Jade, Platinum/Carat Gold и Ruby, Sapphire & Emerald) с 31 октября 2024 платят 5%, а все подкатегории Pre-Owned — 5%. Коллекционные товары и Pre-Owned платят лишь 3% с части продажи свыше $10 000.
Реферальная комиссия — это ещё не всё. Если вы продаёте через креаторов, сверху удерживается заданная вами партнёрская комиссия, и она часто больше сбора самого TikTok. Добавьте её в калькуляторе.
Примеры расчёта
Пример 1: футболка за $24,99 и доставка $4,99 за счёт покупателя
Реферальная комиссия начисляется на $29,98, включая оплаченную покупателем доставку. Себестоимость $7, стоимость этикетки $4,50.
| Реферальная комиссия (6%) | −$1,80 |
| Итого сборов | $1,80 |
| К выплате | $23,68 |
Прибыль — $16,68 (66,7% цены товара). С комиссией креатора 15% она снижается до $12,93.
Пример 2: коллекционная карточка за $12 000
Коллекционные товары платят 6% с первых $10 000 и 3% с остатка: 6% × $10 000 + 3% × $2 000 = $660,00, эффективная ставка 5,50%.
Пример 3: золотая цепочка за $450
Золотые украшения относятся к подкатегориям со ставкой 5%, поэтому реферальная комиссия — $22,50, а не $27,00 по ставке 6%.
Ставки реферальной комиссии по категориям
| Категория | Ставка | Примечания |
|---|---|---|
| Automotive & Motorcycle | 6% | |
| Baby & Maternity | 6% | |
| Beauty & Personal Care | 6% | |
| Books, Magazines & Audio | 6% | |
| Collectibles | 6% | 3% с части продажи свыше $10 000 |
| Computers & Office Equipment | 6% | |
| Fashion Accessories | 6% | |
| Food & Beverages | 6% | |
| Furniture | 6% | |
| Health | 6% | |
| Home Improvement | 6% | |
| Home Supplies | 6% | |
| Household Appliances | 6% | |
| Jewelry Accessories & Derivatives | 5% / 6% | |
| Kids' Fashion | 6% | |
| Kitchenware | 6% | |
| Luggage & Bags | 6% | |
| Menswear & Underwear | 6% | |
| Pet Supplies | 6% | |
| Phones & Electronics | 6% | |
| Pre-Owned | 5% | 3% с части продажи свыше $10 000 |
| Shoes | 6% | |
| Sports & Outdoor | 6% | |
| Textiles & Soft Furnishings | 6% | |
| Tools & Hardware | 6% | |
| Toys & Hobbies | 6% | |
| Womenswear & Underwear | 6% |
Подкатегории со ставкой 5%: Jewelry Accessories & Derivatives › Diamond, Jewelry Accessories & Derivatives › Gold, Jewelry Accessories & Derivatives › Jade, Jewelry Accessories & Derivatives › Platinum, Carat Gold, Jewelry Accessories & Derivatives › Ruby, Sapphire & Emerald, Pre-Owned › Bags, Pre-Owned › Collectible Trading Cards, Pre-Owned › Luggage & Travel, Pre-Owned › Watches, Pre-Owned › Footwear, Pre-Owned › Refurbished Phones & Electronics, Pre-Owned › Fashion Accessories, Pre-Owned › Menswear, Pre-Owned › Womenswear, Pre-Owned › Collectible Coins and Paper Money, Pre-Owned › Collectible Figures, Pre-Owned › Collectible Comic Books.
Советы по ценам
- Учитывайте доставку в цене. Оплаченная покупателем доставка входит в базу реферальной комиссии, так что доставка за $5 обходится вам в $0,30 сборов.
- Заложите бюджет на креаторов. Партнёрская комиссия обычно больше реферальной комиссии 6%. Ставьте такую комиссию, которую выдерживает ваша целевая маржа.
- Проверьте категорию. Украшения в пяти ювелирных подкатегориях платят 5%, остальные — 6%. Убедитесь, что товары размещены в правильной категории.
Читайте также: как назначить цену под целевую маржу.
Частые вопросы
Какая реферальная комиссия у TikTok Shop в США в 2026 году?
6% для большинства категорий; 5% для пяти подкатегорий ювелирных изделий и всех категорий Pre-Owned. Коллекционные товары и Pre-Owned платят 3% с части продажи свыше $10 000.
Начисляется ли реферальная комиссия на доставку?
Да. В базу входит доставка, оплаченная покупателем. Налог с продаж не входит.
Снижают ли скидки платформы комиссию?
Нет. TikTok добавляет скидки платформы обратно в базу, поэтому комиссия считается так, будто покупатель заплатил полную цену.
Входит ли партнёрская комиссия?
Нет. Комиссию для креаторов вы задаёте сами, и она удерживается отдельно. Укажите её в калькуляторе, чтобы увидеть реальную маржу.
Официальные источники
Тарифы проверены:
Заметили устаревший тариф? Сообщите на GitHub — мы перепроверим его по официальному источнику.