Как устроены сборы Walmart Marketplace
Walmart Marketplace (США) не берёт ни ежемесячной подписки, ни платы за подключение. С каждой продажи вы платите реферальный сбор — процент от общей цены продажи, то есть цены товара плюс оплаченных покупателем доставки, обработки и подарочной упаковки. Walmart удерживает его из выплаты. Если вы пользуетесь Walmart Fulfillment Services (WFS), добавляются сборы за фулфилмент и хранение.
1. Реферальный сбор
В большинстве категорий ставка фиксированная, обычно 15%. В некоторых действует одно из двух других правил, и калькулятор применяет их автоматически:
- Пороги по всей цене. Одна ставка применяется ко всему товару в зависимости от его общей цены продажи. Например, в категории Beauty, Health & Personal Care — 8%, если товар стоит $10 или меньше, и 15% дороже $10.
- Ступени по части цены. Одна ставка применяется к части цены до порога, другая — к части выше него. Например, в категории Electronics Accessories — 15% с первых $100 и 8% с остатка.
Некоторые сторонние источники сообщают, что с июня 2026 года Walmart снизил ставки в ряде категорий, но опубликованная Walmart шкала выше не изменилась. Любую ставку в калькуляторе можно изменить: сверьтесь с колонкой ставки комиссии в платёжных отчётах Seller Center и укажите свою ставку, если она отличается.
New-Seller Savings 2026
Новые продавцы, начавшие продажи после 1 февраля 2026 года и подавшие заявку через форму в Seller Center, получают скидку на реферальный сбор. Размер скидки зависит от GMV (валового объёма продаж) с момента запуска:
| GMV с момента запуска | Скидка на реферальный сбор |
|---|---|
| $0,01–$50 000 | 20% |
| $50 001–$500 000 | 30% |
| Свыше $500 000 | 40% |
Программа действует с 2 февраля 2026 года по 31 января 2027 года. Скидки прекращаются 31 января 2027 года или при достижении лимита $72 000 — в зависимости от того, что наступит раньше. Продавцам, присоединившимся с 1 февраля по 27 апреля 2026 года, не нужно подавать заявку. Подходящие продавцы на WFS также получают обратно 10% сборов за фулфилмент, до $2 000. В предложение входят и другие бонусы (возврат части расходов на рекламу в поиске и кредиты Walmart Connect); они не меняют сборы с заказа, поэтому калькулятор их не учитывает. Выберите свой уровень в калькуляторе, чтобы увидеть скидку отдельной строкой.
Сборы Walmart Fulfillment Services
WFS берёт сбор за фулфилмент с каждой единицы в зависимости от отправочного веса. Если вес меньше 1 фунта, Walmart добавляет к весу единицы 0,25 фунта на упаковку и округляет вверх. От 1 до 150 фунтов отправочный вес — больший из фактического и объёмного (длина × ширина × высота в дюймах ÷ 139) с округлением вверх до целого фунта. Базовые ставки, действующие с апреля 2025 года:
| Отправочный вес | Сбор за единицу |
|---|---|
| До 1 фунта | $3,45 |
| 2 lb | $4,95 |
| 3 lb | $5,45 |
| 4–20 lb | $5,75 + $0,40 за каждый фунт свыше 4 |
| 21–30 lb | $15,55 + $0,40 за каждый фунт свыше 21 |
| 31–50 lb | $14,55 + $0,40 за каждый фунт свыше 31 |
| 51–150 lb | $17,55 + $0,40 за каждый фунт свыше 51 |
В опубликованной таблице Walmart начальный сбор для 31–50 фунтов ($14,55) ниже, чем для 21–30 фунтов ($15,55). Калькулятор использует таблицу точно в опубликованном виде.
Надбавки за единицу: одежда $0,50, опасные грузы $0,50, товары дешевле $10 — $1,00, негабарит — $3,00 (самая длинная сторона больше 48 дюймов, средняя больше 30 дюймов или самая длинная сторона + обхват больше 105 дюймов). Более крупный негабарит ($20, вес считается не меньше 90 фунтов) и товары Big & Bulky ($155 плюс $0,80 за каждый фунт свыше 90) тарифицируются по другим правилам и здесь не учтены. Хранение стоит $0,75 за кубический фут в месяц, с повышением после 30 дней в октябре–декабре. С 30 июня 2026 года долгосрочное хранение стоит $2,25 за кубический фут при сроке 366–450 дней и $7,50 — свыше 450 дней. Расходы на хранение укажите в прочих расходах.
Примеры расчёта
Пример 1: товар для дома за $24,99, доставка силами продавца
Home, Kitchen, Decor & Garden по ставке 15%, себестоимость $8, доставка для покупателя бесплатная.
| Реферальная комиссия (15%) | −$3,75 |
| Итого сборов | $3,75 |
| К выплате | $21,24 |
Прибыль $13,24 (маржа 53,0%).
Пример 2: тот же товар со скидкой New-Seller Savings (уровень 20%)
| Реферальная комиссия (15%) | −$3,75 |
| Скидка New-Seller Savings (20%) | +$0,75 |
| Итого сборов | $3,00 |
| К выплате | $21,99 |
Реферальный сбор снижается с $3,75 до $3,00, а прибыль растёт до $13,99.
Пример 3: тот же товар на фулфилменте WFS (1,5 фунта)
Единица весом 1,5 фунта округляется до 2 фунтов, поэтому базовый сбор — $4,95.
| Реферальная комиссия (15%) | −$3,75 |
| Сбор за фулфилмент WFS | −$4,95 |
| Итого сборов | $8,70 |
| К выплате | $16,29 |
Прибыль $8,29. Если отправляете сами, учтите собственные расходы на доставку, прежде чем сравнивать два варианта.
Пример 4: футболка за $14,99 на фулфилменте WFS (0,6 фунта)
Для одежды дешевле $15 включительно реферальный сбор — 5%. 0,6 + 0,25 фунта округляются до 1 фунта, и добавляется надбавка за одежду.
| Реферальная комиссия (5%) | −$0,75 |
| Сбор за фулфилмент WFS | −$3,45 |
| Надбавка WFS за одежду | −$0,50 |
| Итого сборов | $4,70 |
| К выплате | $10,29 |
Пример 5: аксессуар для электроники за $129, ступенчатая ставка
15% с первых $100 ($15,00) плюс 8% с оставшихся $29 ($2,32) — реферальный сбор $17,32.
Проверка: на странице тарифов Walmart разобран товар весом 9 фунтов со сбором WFS $7,75. Калькулятор даёт $7,75.
Реферальный сбор по категориям
По шкале реферального сбора Walmart для категорий по договору, обновлённой 9 марта 2026 года. Ставки применяются к общей цене продажи.
| Категория | Реферальная комиссия |
|---|---|
| Apparel & Accessories | 5% до $15; 10% до $20; 15% свыше $20 (на всю цену) |
| Appliances - Compact | 12% с части цены до $300; 8% с части свыше |
| Appliances - Major | 8% |
| Automotive & Powersports | 12% |
| Baby Products | 8% до $10; 15% свыше $10 (на всю цену) |
| Base Power Tools | 12% |
| Beauty, Health & Personal Care | 8% до $10; 15% свыше $10 (на всю цену) |
| Books | 15% |
| Camera & Photo | 8% |
| Collectibles: trading cards, trading card games, comics, coins, autographed collectibles, collectible ephemera | 8% с части цены до $2 500; 2,35% с части свыше |
| Collectibles: all other collectible categories | 8% |
| Consumer Electronics | 8% |
| Electronics Accessories | 15% с части цены до $100; 8% с части свыше |
| Grocery | 8% до $15; 15% свыше $15 (на всю цену) |
| Home, Kitchen, Decor & Garden | 15% |
| Indoor & Outdoor Furniture | 15% с части цены до $200; 10% с части свыше |
| Industrial & Scientific Supplies | 12% |
| Jewelry & Precious Metals | 20% с части цены до $250; 5% с части свыше |
| Luggage & Travel Accessories | 15% |
| Music | 15% |
| Musical Instruments | 12% |
| Office Products | 15% |
| Office Products: printer cartridges | 12% |
| Outdoor Power Tools | 15% до $500; 8% свыше $500 (на всю цену) |
| Outdoors Products & Sports | 15% |
| Outdoors Products & Sports: hunting trail monitors, binoculars, telescopes, spotting scopes, night vision goggles | 8% |
| Personal Computers | 6% |
| Pet Supplies | 15% |
| Plumbing, Heating, Cooling & Ventilation | 10% |
| Shoes, Handbags, Backpacks & Sunglasses | 15% |
| Software & Computer Video Games | 15% |
| Tires & Wheels | 10% |
| Tools & Home Improvement | 15% |
| Toys & Games | 15% |
| Video & DVD | 15% |
| Video Game Consoles | 8% |
| Watches | 15% с части цены до $1 500; 3% с части свыше |
| Everything Else | 15% |
Частые вопросы
Берёт ли Walmart Marketplace ежемесячную плату?
Нет. У Walmart Marketplace нет ежемесячной подписки и платы за подключение. Вы платите реферальный сбор с каждой продажи и сборы WFS, если пользуетесь фулфилментом Walmart.
Начисляется ли реферальная комиссия на доставку?
Да. Walmart считает реферальный сбор от общей цены продажи: это цена товара плюс оплаченные покупателем доставка, обработка и подарочная упаковка.
Как работает скидка New-Seller Savings 2026?
Новые продавцы, начавшие продажи после 1 февраля 2026 года и подавшие заявку, получают скидку 20%, 30% или 40% на реферальный сбор в зависимости от GMV с момента запуска — до 31 января 2027 года или до лимита $72 000. Подходящие продавцы на WFS также получают обратно 10% сборов за фулфилмент, до $2 000.
Как считается отправочный вес WFS?
Если вес меньше 1 фунта, Walmart добавляет к весу единицы 0,25 фунта и округляет вверх. От 1 фунта берётся больший из фактического и объёмного веса (Д × Ш × В ÷ 139) с округлением вверх до целого фунта.
Почему в отчёте другая ставка реферального сбора?
Для некоторых категорий может действовать договорная или обновлённая ставка. Любую ставку в калькуляторе можно изменить — укажите ставку комиссии из отчётов в Seller Center.
Официальные источники
Тарифы проверены:
- 01Referral fee schedule for contract categories — Walmart Marketplace Learn (updated 9 Mar 2026)
- 02Pricing: referral fees and Walmart Fulfillment Services fees — Walmart Marketplace (checked 27 Oct 2026)
- 03New-Seller Savings 2026 (20% / 30% / 40% off referral fees, 2 Feb 2026 – 31 Jan 2027) — Walmart Marketplace
- 04New Seller Savings — general offer details and terms — Walmart Marketplace
- 05WFS fees (fees effective April 2025; long-term storage from 30 Jun 2026) — Walmart Marketplace Learn (updated 27 May 2026)
Заметили устаревший тариф? Сообщите на GitHub — мы перепроверим его по официальному источнику.