Проверено 26 октября 2026. Комиссии — из XLSX категорий Ozon, действует с 28 августа 2026. Логистика FBO/FBS — из XLSX, действует с 30 октября 2026. Правила — «Полный список комиссий и тарифов» (редакция от 7 октября 2026).
Ozon удерживает вознаграждение по категории и модели исполнения, плюс логистику и последнюю милю на FBO и FBS. На realFBS (rFBS) платится только вознаграждение — доставку делаете вы. Процент эквайринга в открытых материалах Seller Edu не публикуется, поэтому в калькуляторе поле пустое — впишите свой тариф.
FBO, FBS и realFBS
- FBO — товар на складе Ozon. Комиссия + логистика + последняя миля (25 ₽/шт.).
- FBS — вы привозите товар на ПВЗ или сортировочный центр Ozon. Те же ценовые полосы комиссии, что у FBO, плюс логистика, последняя миля и обработка (обычно 10 ₽; 0 ₽ на части точек, 17 ₽ на части московских ППЗ).
- realFBS (rFBS) — доставляете покупателю сами. Только вознаграждение (ставка >300 ₽ категории).
Вознаграждение по ценовым полосам
На FBO, FBO Fresh и FBS у большинства типов товаров три ставки: 17% при цене ≤100 ₽, 23% при 101–300 ₽ и ставка категории выше 300 ₽. На realFBS — одна ставка. Вознаграждение считается от цены продавца с НДС и вашими скидками, по тарифу на момент заказа, после вручения.
| Категория | FBO / FBS ≤100 ₽ | 101–300 ₽ | >300 ₽ | realFBS |
|---|---|---|---|---|
| Красота и гигиена › Косметика для ухода | 17% | 23% | 52% | 52% |
| Электроника › Смартфоны, планшеты, мобильные телефоны | 17% | 23% | 47% | 47% |
| Одежда › Футболки | 17% | 23% | 52% | 52% |
| Детские товары › Игрушки | 17% | 23% | 52% | 52% |
Фрагмент из 701 позиции официального XLSX. В калькуляторе можно найти любую категорию и тип.
Пример — косметика, 1 500 ₽, 1,5 л, Москва → Москва
Категория по умолчанию Красота и гигиена › Косметика для ухода (52% свыше 300 ₽). Логистика — пара кластеров Москва из таблицы от 30 октября 2026; последняя миля — фиксированные 25 ₽.
FBO
| Сумма товаров | 1 500,00 ₽ |
| Вознаграждение Ozon (52%) | −780,00 ₽ |
| Логистика (FBO/FBS) | −84,00 ₽ |
| Последняя миля (25,00 ₽) | −25,00 ₽ |
| Всего комиссий | 889,00 ₽ |
| К выплате | 611,00 ₽ |
| Себестоимость | −450,00 ₽ |
| Прибыль | 161,00 ₽ |
Комиссии 889,00 ₽ · к выплате 611,00 ₽ · прибыль 161,00 ₽ (маржа 10.7%) при себестоимости 450 ₽.
FBS (тот же товар)
| Сумма товаров | 1 500,00 ₽ |
| Вознаграждение Ozon (52%) | −780,00 ₽ |
| Логистика (FBO/FBS) | −84,00 ₽ |
| Последняя миля (25,00 ₽) | −25,00 ₽ |
| Обработка FBS (10,00 ₽) | −10,00 ₽ |
| Всего комиссий | 899,00 ₽ |
| К выплате | 601,00 ₽ |
| Себестоимость | −450,00 ₽ |
| Прибыль | 151,00 ₽ |
На FBS добавляется обработка 10 ₽. Логистика и последняя миля те же, если оба кластера — Москва.
Низкая цена — 250 ₽
| Сумма товаров | 250,00 ₽ |
| Вознаграждение Ozon (23%) | −57,50 ₽ |
| Логистика (FBO/FBS) | −23,00 ₽ |
| Последняя миля (25,00 ₽) | −25,00 ₽ |
| Всего комиссий | 105,50 ₽ |
| К выплате | 144,50 ₽ |
| Себестоимость | −80,00 ₽ |
| Прибыль | 64,50 ₽ |
При 250 ₽ действует полоса 23% (101–300 ₽), комиссия 57,50 ₽. Логистика берётся из колонки «до 300 ₽».
Логистика, последняя миля и прочее
- Логистика — маршрут (кластер отправления → назначения) × объём × полоса цены. Тариф фиксируется на 60 дней с заявки на поставку. Если кластер неизвестен — универсальный тариф.
- Последняя миля — 25 ₽/шт. на FBO/FBS.
- Нестандарт / КГТ — 3% от цены, максимум 280 ₽/шт. (переключатель в калькуляторе).
- Вынужденное хранение — 2,50 ₽/л/сутки (в калькуляторе не считается — см. гайд).
Частые вопросы
Чем отличаются FBO, FBS и realFBS по комиссиям?
У FBO и FBS одни и те же три ценовые ставки вознаграждения, плюс логистика и 25 ₽ последней мили; на FBS ещё обработка (обычно 10 ₽). На realFBS — только одна ставка вознаграждения, доставку делаете вы.
Откуда ставки 17% и 23%?
Из официального XLSX категорий Ozon, действует с 28 августа 2026. На FBO / FBO Fresh / FBS у большинства типов 17% до 100 ₽ и 23% от 101 до 300 ₽; выше 300 ₽ — ставка категории.
Как считается логистика?
По официальному XLSX логистики FBO/FBS с 30 октября 2026: кластеры, объём и колонка ≤300 / >300 ₽. Неизвестные кластеры — универсальный тариф.
Учтён ли эквайринг?
Публичного единого процента эквайринга в Seller Edu нет. В калькуляторе поле пустое — впишите тариф из договора или отчёта о выплатах.
С какой даты действуют тарифы логистики?
Загружена таблица, которую Ozon обозначает как действующую с 30 октября 2026. Категории комиссий — из XLSX от 28 августа 2026.
Официальные источники
Тарифы проверены:
- 01Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu (редакция от 7 окт. 2026; разделы 1, 2,1, 2,4, 2,8, 2,10, 2,23)
- 02Таблица категорий и типов для расчёта вознаграждения, действует с 28 авг. 2026 — Ozon (XLSX)
- 03Логистика FBO и FBS, тарифы действуют с 30 окт. 2026 — Ozon (XLSX)
Заметили устаревший тариф? Сообщите на GitHub — мы перепроверим его по официальному источнику.